什么叫互联网推广方案,做方案应该注意什么

2020-09-05 10:12


作为一个11年从事互联网推广的人来讲,谈客户不需要方案,因为全在脑子里,今天阿升分析下怎么做方案,做方案应该注意哪些问题
问题:
1、初次给客户打电话的时候,客户说你给我一个你们互联网推广的方案
2、客户转介绍的客户,上来就是给我一个方案吧
这样的客户不能给客户方案,什么叫方案呢?方案是经过深入沟通后量身定制的,这方案里面要包括价格,投资平台,投资的细节,岂能随便给的呢,大多数网络公司都会有自己的模板方案;假如你给客户发过去了方案,根本不是客户想要的,是不是让费了时间,可能失去了这个意向客户呢?因为客户看到您的方案后就说你们不专业,这一句话就是因为互联网公司随便给了客户方案;其实给客户发过去了方案90%的人都不会看的,11年的经验!
我们做方案应该注意什么呢?
1、了解客户的产品适合什么平台、价位、使用产品的下游客户群体在哪,什么年龄段,客户的预算,客户的预期效果
2、方案中一定要带有同行案例以及同行目前互联网所有的投资业务有哪些,每个业务大约花费多少钱
3、方案的出发点是客户,不是互联网公司,不要把自己的产品以及自己公司的业务介绍的天花乱坠,没有意义;只要方案好客户不管你什么产品都会为你做的方案买单
4、做方案之前一定要见面沟通,不要草率的电话简单沟通,这样并不能了解很多
5、互联网推广方案做好后不要直接给客户发邮箱或者微信等,有条件的话一定要见面,沟通,做业务的都懂
6、定位关键词时要多词分站,举例 青岛城阳网站建设,这看似是一个关键词,其实按照百度的抓取规律来说,这包含了两个完整的词,青岛网站建设,城阳网站建设,所以在做方案时对词要给客户分析准确到位
出于对双方的公平性方案不要随便做,作为客户来说也不要随便问互联网公司要方案,因为给到你的并不是你想要的方案,阿升11年的经验分享这些,都是以前走过的,现在电脑里还有上百家互联网的方案,很多都是用几个小时做的方案,客户一点都没有看,一直沉落于大海!

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